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房车露营是滑雪场四季经营的最佳解决方案
2017-2-20 10:17:01   艾威营地学院贺伟

 

 

 

目前国内冰雪运动随着人们对户外体育运动和时尚生活方式的追求,以及北京成功申办2022年冬奥会逐步走向火爆,北方甚至南方各地都在兴建滑雪场。毋庸置疑,冬季冰雪运动发展会为人民带来健康和积极的身心锻炼与乐趣。但是投资建设和运营滑雪场也不是一件容易的事情。特别是滑雪季节以外的时间里如何取得收益成为了大多数滑雪场的烦心事。作为一名房车露营行业的业内者,我在这里或许可以提供给大家一个能帮上忙的主意。这就是在滑雪场里打造房车和自驾车露营地。我们就从以下几个方面来看看为什么说房车露营地是滑雪场四季经营的最佳解决方案:

 

1、目标市场相近:首先我们从滑雪爱好者和露营爱好者的特征就不难看出其中的共同点。例如热爱自然,酷爱户外运动,追求时尚,年轻好动、寻求刺激,接受新生事务快,愿意让下一代接受时尚健康的运动等。而滑雪和露营恰恰是迎合他们共同需求的活动,而且可以在同一场地错开季节。滑雪爱好者往往也是露营爱好者,尤其是以家庭或朋友为单位一起参加活动。我建议滑雪场在冬季运营时可以开展一个调查,了解前来滑雪的客人对在夏季来露营的意向。同时还可了解对未来露营地的活动内容,住宿方式,价格预期等方面的信息,为建设露营地做准备。

 

2、自然环境适宜:滑雪场通常地处自然风景区,有高山流水,草地树林等景观。另外通往滑雪场的交通会很便利,有现成的公路;水电供应也不成问题。这就为建设露营地提供了较好的自然环境和基础设施。好的自然环境可以大大减少投资建设的成本,而且给露营者带来的户外生活体验效果更佳。

 

3、建设投资较小:有了现成的道路,水电,排污等基础设施就会使建设露营地在资金和时间的投入上大为降低。并且露营地的另一个重要组成部分,服务中心也是现成的,可以利用滑雪大厅作为接待,团体室内活动和餐饮服务等场地。需要注意的是在设计露营地时要因地制宜,合理分配相应的功能布局。例如在设计营位时充分利用现有停车场空间。因为大多数滑雪场建在山区,可利用的平地面积不会太大,将冬季时的停车场加入水电管线和少量的地面整理,以及稍加些景观绿化布置即可成为自驾车或房车营位。

      

4、市场营销借势:以露营地为基础,滑雪期以外的季节运营主要靠多种多样的活动策划。从上面说的市场调研开始,明确客人的需求,策划设计迎合这些需求的活动项目,借助露营地的条件,再加上有效的销售措施和手段,应该会收到很好的效果。可以利用的营销手段包括换季促销,比如冬季赠送夏季活动票券;捆绑促销,滑雪或露营送餐饮优惠券;跨业促销,与OTA、旅行社,酒店,户外运动品牌等单位合作;团体促销,企事业单位,民间团体,学校等;节日促销:端午,中秋等较短节假日;滑雪教练促销:滑雪教练过程中介绍其他服务设施和活动(教练赠券)等。可以利用营地在其他季节开展的活动很多,例如山地自行车,滑翔伞,途步穿越,团队拓展,水果采摘,学生夏令营,自然教育,垂钓等等。再加上户外音乐会,山地运动大会等大型活动,一定会使露营地在非滑雪季节的收入颇丰。

 

5、后续发展有利:有了相对固定的客户群体,积攒了足够的人气,露营地可以向着度假小镇发展方向深度开发。这也符合国家开展全域旅游和建设美丽乡村的政策导向。如果上来就投入巨大的资金建设滑雪小镇,势必会遇到一定的市场滞销风险,起码在经营时会延长投资回报期,也许要化很长时间才能聚拢人气。而且在经营管理中很可能陷入服务管理质量受到收入不足影响造成的恶性循环。从单纯的滑雪场向露营地转变,再向山地度假小镇发展是一个符合因地制宜,滚动投入的良性发展循环。

 

6、案例分析:

现有条件:地处北方,200公里范围内有500万以上人口城市3座,交通条件优良;成熟雪场,开业3年来每年经营4个月期间接待游客10万人次;

目标市场:户外运动爱好者以及家庭休闲度假

经营策略:散客与会员卡销售相结合,其中包括全年活动优惠

规划设计:自驾车和房车露营为接待设施,结合户外健身和娱乐活动(山地自行车,远足,滑翔伞,垂钓,果树采摘等活动)

投资估算:露营地道路整修,营位建设,公共设施增设,以及景观和娱乐设施等共1000万元

效益分析:非滑雪季节8个月,其中露营旺季3个月,保守估计人均消费200/天,日均接待200人,2年内除去滑雪季节即可收回露营地投资成本。

 

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