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“美国的今天就是我们的明天”—访黑龙江丰裕兴业经贸有限责任公司副总经理范存正
2006-5-26 8:47:30   21世纪房车网
 

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黑龙江丰裕兴业经贸有限责任公司,是国内第一家通过了国家CCC质量认证的房车企业,同时,也是国内第一个获得了商务部批准、可以批量进口国外房车的单位;与去年同期相比,它1~4月的销售额增长幅度高达90%,不仅如此,汽车尾气的排放标准在行业内还率先符合了最新的欧ⅳ标准。     
      
   21rv:范总您好,众所周知,目前国内的房车市场还不成熟,人们的购买力也普遍偏低。但就在这种对房车、尤其是高档房车的发展极为不利的情况下,贵公司却选择了引进国外中、高档房车的策略,请问,为什么会有这样的选择?它的市场依据是什么?     
   范存正:其实,当初我们之所以会做出这个在一般人看来可能有些不太理解的决定,并非一时的心血来潮,也不是盲目无准备的随心而动。它是基于在对整个市场作出了充分的分析与推理后的结果——随着经济的高速发展,人们的生活质量、消费品位也在发生着质的飞跃,表现在现实生活中,就是房车观念已开始渐入人心。在此时,我们选择了与德国的海酷(Heku)、德福房车(Dethleffs)来进行合作,是希望能够通过它们“随身携带”的先进理念,在将欧美时尚的生活方式引进中国的同时,更能让国人详细地了解房车,明白高档房车在消费市场中所居于的地位,进而对国内的整个房车格局形成一种突破。     
      
   21rv:那么,这两大房车品牌的优点集中体现在什么方面?其高档产品在国内的市场售价是多少?     
   范存正:简单概括,人性化和高质量。尤其是德福房车(Dethleffs),它是一个拥有着80年发展历史的成熟产品,不论是技术指标,还是性能方面,在同类产品中都居于领先地位,目前,它在欧洲的销量排名第二。     
我们所引进的高端化产品,目前的售价集中在100万元~140万元之间不等。     
      
   21rv:由其不菲的价格我们已经看到,贵单位所销售的房车的确为高档化产品。那么,它目前的销售状况怎样呢?     
   范存正:应该说很好。据今年1~4月的市场销售数据显示,与去年同期相比,我们的经营销售额增长了大约90%。特别是在今年4月底的青岛首届房车展上,我们当场就有了2辆车的顺利成交!这是一个很好的市场回馈,它不仅是对我们所有员工努力工作的一种肯定,同时,更是一剂能让我们充满信心、继续坚定走下去的心理“强心针”。 现在,我们更加有理由深信,精品与市场之间是不可分割、相辅相成的孪生姐妹!     
      
   21rv:最近,在欧洲市场中,欧元对人民币的汇率发生了上升性的变化,请问,这种变动是否也或多或少地影响到了贵企业的销售?您们相应的市场对策又是什么?     
   范存正:影响不能说没有。随着欧元价格的进一步调整,我们房车的成本也大约上升了10万元左右,不过请用户放心,本着薄利多销的原则,我们除对各款房车进行了必要成本额的追加外,并没有做其它任何超额利润的调整。我们相信,凭借着产品本身特出的功能化、多样化以及人性化的优点,必定能在市场上获得更长足的发展.

   21rv:最后请您简单谈一下对中国房车市场的展望。 
    范存正:其实,一直以来,我对国内房车都比较看好。在经过了六年的发展历程后,它的许多配套设施都得到了逐步的发展和完善:首先,汽车露营地的建设从无到有,并在继续完备;其次,一批数量庞大的潜在客户群,都对房车表现出了越来越浓厚的兴趣,而且,随着购买力的逐步提升,他们必将会转化为新的经济增长点。毕竟,任何事物的成长都是需要一个过程的。正如北京市市长王歧山所言:美国房车市场的今天必将是中国房车市场的明天!